Bu, Bir Kanal Daha Eklemekten Öte Bir İştir

Bu, Bir Kanal Daha Eklemekten Öte Bir İştir
Bu, Bir Kanal Daha Eklemekten Öte Bir İştir

Geleneksel kanallarda iş yapmakta olan girişimciler, bir noktada çok katlı pazarlamayı güçlü bir model olarak adeta keşfederler. Bu bazen doğrudan satış sektöründen tanıdıkları bir yöneticiden veya semtlerinde oturan bir distribütörden duyduklarıyla, bazen de gazetede gördükleri bir yazıyla olur.
Nasıl olmuş da, bu işi daha önce düşünememişlerdir? Yarın hemen şirkette toplanıp bu kanaldan en iyi nasıl yararlanılır, acilen görüşmelidirler.
Buraya kadar olanlar, herhangi bir iş fikrinin doğumunun tipik başlangıç sürecidir. Ancak bu noktadan itibaren tavsiyem, adımların çok ama çok dikkatli atılmasıdır. Evet, çok katlı pazarlama çok güçlü bir modeldir. Fakat mevcut ürünlerin dağıtımı için bir kanal daha eklenmesinden çok daha ötesidir, hem gerektirdikleri ve hem de sonrasında sağlayacağı getiriler açısından.

Bu, Bir Kanal Daha Eklemekten Öte Bir İştir
Bu, Bir Kanal Daha Eklemekten Öte Bir İştir

Her şeyden önce bu, mevcut diğer kanallara rakip olabilecek bir kanaldır. Eğer bu gerçeklik gözardı edilirse, taraflardan hiçbiri bundan memnun olmayacaktır. Yaptıkları işin zarar görmemesi, tam tersine daha da büyümesi için aldığınız önlemleri bilmelidirler.
Diğer önemli bir husus, bu kanala güç veren dinamiklerin diğer kanallardakinden çok farklı olduğu gerçeğidir. Öbür tarafta başarılı olan bir yöntem, bir çözüm, çoğu kez bu tarafta hiçbir işe yaramayacaktır. Benzer bir şekilde, bir tarafta çok iyi satan bir ürününüzün diğer kanalda hiç başarılı olmadığını ya da kanalların birinde çok büyük işler yapan bir kişinin diğer yana geçtiğinde çok başarısız olduğunu görmeniz şaşırtıcı olmayacaktır.
Bu modelin geleneksel modellere göre ne denli farklı olabileceğini canlandırmaya yardımcı olabilmek için genellikle şu örneği veririm: Geleneksel kanallarda size gelen bir siparişi alıp işleme koymak için elinizden geleni yaparsınız, o sipariş size güzel bir akşamınızın orta yerinde cep telefonunuza gelmiş olsa bile. Oysa çok katlı pazarlamada ilan ettiğiniz aylık kapanış saatinizden sonra gelen bir siparişi, hala açık olduğunuzu tüm organizasyona duyurmaksızın almanız, intihar etmenizle aynı sonucu doğurabilir.

http://www.dogrudansatisdunyasi.com/bu-bir-kanal-daha-eklemekten-ote-bir-istir/

Bu, Bir Kanal Daha Eklemekten Öte Bir İştir
Bu, Bir Kanal Daha Eklemekten Öte Bir İştir