Sosyal Medya ve Gençlere Ulaşma

Sosyal Medya ve Gençlere Ulaşma
Sosyal Medya ve Gençlere Ulaşma

Doğrudan satış firmaları öteden beri ekipleri için gençlere ulaşmaya arzulu olmuş fakat bir türlü istenen ölçüde başarı sağlanamamıştır. Üniversitelerde masalar açılmış, stantlar kurulmuş, etkinlikler düzenlenmiş ancak hep hedeflenenin gerisinde kalınmıştır.
Bunun temel nedeni, doğrudan satışın para kazanılacak bir uğraş olarak bu yaş grubuna çekici gelmemesidir. Doğrudan satış, anlamlı bir kazanca ulaşılıncaya kadar belirli bir süre emek istiyor. Oysa gençler için önemli olan, kısa sürede para kazanmak. Bir fuarda ya da bir müzik etkinliğinde çalışarak cebe üç kuruş atıp onu bir an önce harcamanın hayali, ürün satmaya ve kayıt yapmaya çalışmaktan daha somut bir hedef onlar için.
Ancak şimdi karşımızda bambaşka bir oluşum var. O da sosyal medya araçları. “Y Kuşağı” üzerine yazımda değindiğim genç kuşağın üyeleri, birbirleriyle sosyal etkileşimlerinin çok büyük bir bölümünü bu araçlar üstünden yapmaktalar. Üstelik de bu araçları kullanmaktan çok mutlular ve çok eğleniyorlar.
Sosyal medya, doğrudan satış sektörü için çok yeni. Önceki bir yazımda yer alan, Avon’un mark için geliştirdiği Facebook uygulaması gibi çalışmalar daha deneme safhasındalar.

Sosyal Medya ve Gençlere Ulaşma
Sosyal Medya ve Gençlere Ulaşma

Bireyler de sosyal medyayı deniyorlar ve ilginç sonuçlar alıyorlar. Nasıl mı? Avon, aynı mark için Kasım 2009′da bir satış kampanyası düzenlemiş. Ödül olarak da en başarılı üç temsilcisini tüm masrafları şirketçe karşılanmak üzere Sundance Film Festivali’ne götüreceğini duyurmuş. 20 yaşında bir üniversite öğrencisi olan Hannah Parish, bunun üzerine Facebook’ta “Hannah’yı Sundance Film Festivali’ne Gönderin” adını verdiği bir sayfa açmış ve bütün tanıdıklarını buraya davet etmiş. Burada kendi satışlarını artırmak üzere çeşitli promosyonlar yapmış ve hatta kendisinden en çok ürün satın alan kişiyi kendisiyle birlikte festivale götüreceğini ilan etmiş. Sonuç? Hannah beş haftalık kampanya süresince tam 6.000 Dolar’lık satış yapmış ve festivale de gitmeye hak kazanmış.
Bu gibi örnekler gerçekten çok çarpıcı. Ama yine de her şey deneme safhasında. O kadar ki, çok katlı pazarlama alanında önemli bir isim olan Jay Liesner, A.B.D. Doğrudan Satış Derneği’nin Aralık 2009 konferansında “sosyal medya kullanımında en iyi örnekler” konusu açıldığı zaman, kimsenin henüz buna verecek bir yanıtının olmadığını anlatıyor.
Doğrudan satış şirketleri bu sosyal medya araçlarını daha yoğun ve daha da önemlisi, genç kuşağın kullanım alışkanlıklarına göre değerlendirse bu kuşağı da çekebilir mi? Bu, bir de gençlerin beklentilerine yönelik, onlara kısa sürede elde edebilecekleri kazançlar sunan bir pazarlama planıyla desteklenirse…
Bence kesinlikle ve bir an önce denemeye değer.

Sosyal Medya ve Gençlere Ulaşma
Sosyal Medya ve Gençlere Ulaşma

http://www.dogrudansatisdunyasi.com/sosyal-medya-ve-genclere-ulasma/

Yorum yapın